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建材大世界广告话术

2019-01-10 15:04:12
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推荐回答:1.次拜访客户开场白话术:金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。

“张经理,我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。

”“王厂长,我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确,能降低你的生产成本。

"“陈厂长,你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?” 2.次拜访客户开场白话术:真诚的赞美 每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。

因此,拜访客户开场白话术中赞美就成为接近顾客的好方法。

赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。

赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。

赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意 真诚的赞美——案例 “王总,您这房子真漂亮。

”这句话听起来像拍马屁。

“王总,您这房子的大厅设计得真别致。

”这句话就是赞美了。

下面是二个赞美客户的开场白实例。

“林经理,我听华美服装厂的张总说,跟您做生意痛快不过了。

他夸赞您是一位热心爽快的人。

” “恭喜您啊,李总,我刚在报纸上看到您的消息,祝贺您当选十大杰出企业家” 3.次拜访客户开场白话术:利用好奇心 现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。

”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。

好奇心——案例 一位推销员对顾客说:“老李,您知道世界上懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑,但也很好奇。

这位推销员继续说,“就是您藏起来不用的钱。

它们本来可以购买我们的空调,让您度过一个凉爽的夏天。

”某地毯推销员对顾客说:“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。

”顾客对此感到惊奇,推销员接着讲道:“您卧室12平方米,

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