您当前的位置: 首页 > 游戏

争夺生鲜农场直采权家乐福与思达撞车了联商

2018-10-28 11:45:14

争夺生鲜农场直采权 家乐福与思达“撞车”了联商资讯中心

黄河滩区那片幽静中的黄河农牧场在春翘枝头的4月,前后来过两波人,即敲锣又放炮煞是热闹。

前者是以SPAR中国区总裁托比亚斯带队的河南思达;后者则是由家乐福陕、豫、新三省总经理谢夫林领头的河南公司。俩家公司同是为了开发生鲜直采供应商资源,而 故意 撞车了。

为此,前期曾公开宣称, 享有该农场采购垄断性资源 的河南思达比较烦,强烈 唾弃 了 跟风者 的背后小动作,并表示,终事实结果会说明一切。后来者的家乐福也满不在乎地称, 与农场合作在先,手里握着白纸黑字的合同,思达爱咋咋地 。

,轮到农场说了, 俺不知道咋回事。不过俺觉得,这事没必要太张扬!

一场 龙腾虎啸 的生鲜商品资源争夺战,由此拉开了序幕

一场 故意 撞车

4月11日下午,家乐福河南分公司邀请了省会数家媒体,参观其签约的生鲜蔬菜直采基地 黄河农牧场。旨在告知消费者及业界,家乐福已开始全面革新生鲜采购方式。

为此家乐福方面称,尝试在全国百家门店推广生鲜产品直采,是2007年年初新上任家乐福中国区总裁所下达的宏大的指令。而这一使命产生的原因,则是源自于家乐福自身的 社会感 :一则可以减少该类产品的采购环节,降低消费者支出;二则,可以为消费者提供质的商品,做到生鲜产品更好的可追溯性及质量可控性;三则,可以帮助扶持农民得到更多的实际利益,为其降低生产风险。

为了这番良好的 愿景 ,家乐福陕、豫、新三省总经理谢夫林还现身说法,为采访媒体讲了例子:在他的法国农村童年记忆中,某年的夏季,一场暴雨摧毁了家里所有的玉米地。可想而知那对一个家庭来说,有多么可怕 现在家乐福要做的,就是帮助这些农户提高抗风险能力。

无独有偶,除了谢夫林这个生动的故事之外,家乐福的此番感言的框架内容,与两周前在同一家农场特意张罗一番锣鼓的河南思达几乎如出一辙。 4月1日在黄河农牧场挂牌成为思达农产品合作基地的仪式上,SPAR中国区总裁托比亚斯在接受本报采访时称,SPAR中国区四省成员(山东家家悦、河南思达、湖北雅思和广东嘉荣)自去年起,就已开始全面接触更新生鲜产品渠道供应方式,与农产品生产基地建立直接合作关系。与此同时,SPAR国际还打算为合作直供的农场,派驻荷兰农业专家对四省基地给予技术性帮扶。

4月11日晚,得到家乐福签约消息的河南思达高层,深感难以置信, 这种情况就不真实!也许,是他们弄差了吧? 黄河农牧场与思达签定的是合作协议,这是人所共知的。当天黄河牧场的领导在现场宣布的产品直供思达,挂牌的时候,你们也都看到了。

而事实上,当天被带到的落足之地,恰是这家挂了思达合作招牌的农场。一位自称黄河农牧场负责销售工作的张先生,还在车上跟媒体热情的打招呼, 是不是跟着思达都跑过一趟,呵呵,尝过我们的牛奶黄瓜了吧

由此可见,思达宣称的排他性合作协议,至少是在目前未能步入正轨。

农场到底是谁的

而事实上,据详细了解,此次家乐福正式宣布消息之前,双方也早就针对对方的做法有过探底。

思达方面称,在正式与黄河农牧场签约之前,就已获悉有家乐福采购员堵门高价收购的状况。 直截了当的问卖给思达多少钱,然后就加价收购,啥意思啊! 无非是看到思达受到媒体关注、老百姓拥护了,它就觉得心里不平衡,采取这样或那样的小动作。说句不好听的,它的做法也只能让业界不齿。有本事自己去开发基地,自己租块地种菜也成啊。 一向低调的思达高层,此次拿出了如此犀利的措辞,还真是相当少见。

当然,家乐福河南公司也没觉得思达 排他性合同 是多大的事。它们给出的官方解释是:自去年9月开始,家乐福就已经更新了生鲜蔬菜供应商,十几个品类的商品由黄河农牧场负责供货。黄河农庄无法自产的品类,则由该农庄按照其农场现有的绿色食品达标标准,为家乐福代理集约化采购。 黄河农牧场与我们的供货合同,早在思达合同就已经签下了,仅仅是没有像思达那样张扬。那么凭什么思达说它的合同要排他就排他,我们也和农场在谈排他啊,没有人告诉思达挡我们的路。 家乐福相关负责人认为,只要手上有白纸黑字合同,思达一厢情愿的 排他性 合同,就不足为信。

思达总经理董启对此问题的看法,倒十分平静。他表示,惠济区负责农业高新产业基地的领导,昨天还主动跟他们联系,谈进一步的合作的问题。所以,在未得到惠济区农业高新产业管委会官方证实之前,他个人没有必要做出任何评价。

就 排他性合同是否旨在率先垄断优势资源 这一外界广泛关注的焦点,思达总经理董启称,思达的出发点应是首先保障自身货源充裕状态,与食品安全实现可追溯性。而黄河农牧场的产品现产量,恰恰是不足思达自己消化。 黄河农牧场刚开始与市场运作对接,期间或许有一些左右摇摆,但并不代表官方发言。

一方说对方在可耻的 非法 掠夺资源。另一方说对方自不量力的错误估计了自身采购能力,过于激动的炒作概念。 现如今我们单店经营根本,就不占采购规模优势。如果思达真有能力把货吞完了,就不可能流给我们。更何况,易初莲花、大商也都在琢磨这家货源的事。 家乐福生鲜部采购负责人的表述更为直白。

黄河农牧场场长高顺旗则否认了家乐福参与采购的说法,他并以相当坚决的口吻声称,该农场并没有一位张姓的销售经理,压根就不知道有家乐福采购这回事。如果得知家乐福今天去了,就不该让他们进门。

这倒让回想起,那位张姓的销售负责人 不经意间 流露出对思达合同的忧虑, 应季产品思达现在真的吞不下。我们签是这样签,但是如果他们消化不了怎么办?像我们销售部,还有其他的牌子

似乎这更为此番争论,又留下了一处悬念。

为啥农场就 火 了

现实市场布局状态下,思达并未与家乐福产生门店实质性的竞争。那么让两家超市争得如此脸红,根本性原因到底何在。通过多方采访,所能归结出的结论如下。

从市场角度看,近两年国内CPI指数的持续性上扬,导致了社会公众在逐步降低消费兴趣,甚至在节衣缩食。据AC尼尔森上月底供本报的 物价上涨问题 社会调查,其结果显示, 油价和食品价格的上涨,对中国消费者的购物行为影响很大 。越来越多的消费者考虑 戒掉 零食,减少服装、科技产品、个人卫生用品等各项原有规划的支出。无疑,这值得超市零售企业高度关注。

在消费者收缩钱袋的时候,谁能吸引了更多的客源,谁才能让自己能活的更安稳。 零售业受到了被动刺激,不得不思考进一步保持盈利水平,降低经营成本。而生鲜产品的经营质量,又是直接影响连锁超市能否有效刺激客源的因素。

由此推理到企业角度分析,行业内生鲜经营,以往多靠租赁或扣点与供应商合作进行。这种合作方式虽是保障超市盈利,却难讨消费者欢心。

通常超市要经过4个环节采购。如果菜农出产菜价为一元,即便超市拿到供货商送来的蔬菜实行零毛利销售,市场售价也至少是两元以上。 这一业界不争的事实,却在如今的现实环境中,逼着超市 淘汰 原有合作方式,更新供应商渠道。譬如,易初莲花、麦德龙已经对生鲜产品给予了零扣点进场了。

正因如此,家乐福中国区总部在去年年初迅速下达了 百店直采农场基地 的浩大指令。 做不好生鲜产品,家乐福就在河南市场就站不稳脚跟 。谢夫林称,这将是家乐福经历了数年快速扩张之后,所做出的为明智的市场发展调整方案。

终,之所以黄河农牧场能够成为家乐福与思达双方争夺的焦点,落脚点因其有着自己的特色。其一,其产品达到了国家认证的绿色食品标准,这在河南都是首屈一指的;其二,河南省内现有的果蔬农产品产业,还多处于是散、小,直采证件不全的状态,黄河农牧场恰恰是产量充裕的集约化农产品生产源。由此可见,超市必然会争夺独有资源,作为提高毛利的杀手锏。更何况,终日为食品安全惶恐不安的超市,有了生产源的安全标准保障,自然省心。

除此之外,黄河农牧场在市场对接能力上不强,也是各大超市纷纷敲门的一大原因。按照该农场销售负责人的说法,即便是其他超市的采购量小于思达,拿到的价格却是一样的。因为在农场人看来,摘200斤蔬菜和摘500斤没有区别。省心、省力、省钱三者合一,那么超市们何乐而不 争 呢。

革命生鲜采购渠道

家乐福河南公司生鲜采购经理禹晓军向举例说,郑州北环店的生鲜经营相当艰难。要在品相上做的更好,就要付出更多的人力、财力、自然损耗成本。又要忍受店址所在商圈人气相对较差,毗邻陈寨蔬菜市场,应付消费能力相对较低的区域民众。如今实现了直采,将有望使家乐福蔬菜经营板块 脱贫 。

而思达介入生鲜生产基地的规划则更为庞大。SPAR中国区总裁托比亚斯曾在4月1日接受本报采访时,也曾强调,SPAR国际数十个国家的成员企业,经过数十年的磨砺,总结出 只有做好生鲜文章,中小零售超市才能生存和发展 这样的真理。董启认为,现有的郑州市商业物业资源状况,城市新区开发的人口密集程度,决定了大卖场业态在络开发速度上的难度。于是,生鲜产品在未来市场的主流销售通道,就是社区连锁超市,这种职能就落在了思达的头上。

思达目前要做的,就是让更多的消费者不再为一把青菜在大卖场辛苦寻觅,更要他们摆脱无法在集贸市场找到的安全感。 董启透露,基于SPAR国际对四家中国成员的发展要求,未来的SPAR要争做郑州市场社区店、生鲜超市连锁。在店面布局有着尤其宏伟的规划,争取在2~3年内,达到直营门店数量600家(现为117家)。目前与省内多家房产开发商之间的战略合作,在进一步深化。

靠生鲜产品盈利的SPAR生鲜超市,将很快在市场推出。我们与数个蔬菜基地形成订单式合作,而且控制整个庞大零售络的中枢,思达大型生鲜加工物流中心已呼之欲出。目前,已经获得了国家商务部与国家开发行的支持,将成为思达生鲜产品门店络的配送控制中枢。 董启如是称。

问,思达目前还与那些生鲜基地在挂钩合作。董启的回答是, 有一批。但是我们也不想声张,怕 烧香引鬼 。 (来源:东方今报 杨霄)

天津无缝钢管
大摆锤价格
大金空调维修
推荐阅读
图文聚焦